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采访嘉宾：杜明堂（洞见资本董事长、中国中小企业协会副会长、中国中小企业协会上市服务专业委员会主任、央视《创业英雄汇》栏目特邀投资人嘉宾）
执业领域：中小企业新三板、北交所IPO上市资本运作、战略转型、股权顶层架构搭建、股权激励等落地操盘服务。
01
新三板与北交所的关系和区别
02
关于北交所的直联机制03
北交所IPO审核的关注要点
民营企业登陆北交所IPO会受到哪些重点的审核和关注呢？在北交所IPO上市的过程中，首先重点审核的问题就是企业募集资金投向的问题；第二个重点审核的问题就是企业毛利率的问题；第三个重点审核的问题就是关于企业销售的相关问题，我们重点来说一下这三个问题都包括哪些方面：
第一个问题：募集资金投向。你的企业准备募一个什么样的项目、准备募多少钱、企业的估值、要投的项目与企业现在业务的协同性、募集资金的使用等等这些方面，都是他们非常关注的方面。这是企业在问询过程中被问到的占比最大的问题，基本上接近30%的企业都会被问到这个问题。
第二个问题：毛利率。一个拟上市企业的毛利率过高或者毛利率过低，即高于同行业的平均水平或低于同行业的平均水平，这都会引起监管部门的关注，需要去重点解释说明。又或者你的项目的毛利率持续下降或快速提升，出现这种现象的时候也需要做一定的解释，说明这里面的原因和合理性，以及未来毛利率会有怎样的一个变化。当然只要通过专业的中介机构进行合理的解释，一般问题都不大，不过如果你解释不了，这可能就会成为企业IPO上市审核的一个障碍。
第三个问题：销售。最引起关注的就是企业的销售策略、销售的政策、销售的返点、销售的补贴、销售的提成、公司境外的销售、销售的模式、销售的营销推广、销售的费用等等，这些都是监管机构重点需要审核的问题。
以上就是北交所重点审核的三个方面，除了以上三个重点审核问题，北交所也会关注企业的技术，团队，股权结构，内控包括企业的财务规范、业务模式、同业竞争、关联交易等常规问题。
■分享嘉宾：杜明堂 中国中小企业协会上市服务专委会主任
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